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Paris, France (hybride), Lyon ou Bordeaux envisageables
,
Temps plein
Senior Presales / Solution Engineer
Rôle : Senior Presales / Solution Engineer
Poste basé : à Paris, en hybride. Lyon ou Bordeaux envisageables. Comptez 20 à 30 % de déplacements chez les clients.
Rémunération : jusqu'à 120 k€ OTE, BSPCE et package d'avantages complet.
Nous recrutons notre premier presales. À partir de 2027, plus une affaire ne se signera sans être passée entre ses mains.
Le contexte
La planification de la chaîne d'approvisionnement est l'un des derniers bastions d'Excel et des vieux logiciels des années 2000.
Dans la plupart des usines, le planificateur ouvre son tableur le lundi matin, le recolle à un ERP installé il y a vingt ans et arbitre à l'instinct.
Ce bricolage coûte, à l'échelle mondiale, quelque 2 000 milliards d'euros par an.
Flowlity construit les agents qui font ce travail à sa place.
Nous sommes 22, nous croissons de 60 % par an, et nous comptons parmi nos clients Saint-Gobain, Sport 2000, Jouéclub ou Plum Living, qui a réduit ses stocks de 38 %.
Le poste
Chez nous, une affaire se joue dans un moment : la démo, l'atelier de cadrage, la soutenance technique. C'est là qu'on gagne ou qu'on perd, et c'est vous qui menez.
Concrètement, vous préparez ces rendez-vous avec les commerciaux, vous montez en quelques jours un environnement Flowlity avec les données et le vocabulaire du prospect, et vous tenez la discussion en face d'un planificateur qui, lui, sait de quoi il parle.
Vous portez la crédibilité technique et fonctionnelle du dossier, de la découverte à la signature. Et quand une objection revient une fois de trop, c'est vous qui la remontez au produit, avec le montant d'ARR qu'elle bloque.
Il ne s'agit pas de dérouler des démos. Jusqu'ici, c'est JB, notre CEO, qui tenait ce rôle sur les affaires importantes : il y a donc une méthode qui fonctionne, à reprendre puis à faire vôtre.
Tout le reste est à construire, avec la liberté qui va avec : les jeux de données, les scripts de démo, les réponses aux appels d'offres, les outils qui font gagner du temps aux équipes Sales et Delivery.
Un mot sur le terrain de jeu : des grands comptes, des contrats à six chiffres d'ARR, des cycles de six à neuf mois. Quatre commerciaux, donc quatre pipes à couvrir. Vous serez sur tous les dossiers qui comptent.
Rattachement direct à Jean-Baptiste, CEO et cofondateur, ancien presales lui-même. Il sera là quand vous aurez besoin de lui et vous laissera travailler le reste du temps.
Vous serez seul sur le sujet au début : c'est le principe du premier recrutement.
Le profil
- Cinq ans et plus en presales, solution engineering, solution consulting ou conseil fonctionnel dans l'édition de logiciels B2B.
- Plus de 3 ans d'expérience en supply chain.
- La planification supply chain, vous la connaissez pour de vrai : prévision de la demande, stock de sécurité, politiques de stock, S&OP, MRP, réapprovisionnement. C'est notre seul critère non négociable.
- Une école d'ingénieurs ou de commerce solide, ou un parcours qui parle de lui-même.
- Un passage côté industriel (manufacturing, agroalimentaire, retail, pharma, automobile) est un vrai plus.
- SQL, Excel et les LLM au quotidien : devant un extrait client, vous repérez les incohérences avant tout le monde.
- Français langue maternelle, puisque découverte, démos et soutenances se font en français, et anglais courant pour les comptes internationaux.
Le recrutement
Quatre étapes, et nous allons vite.
- Trente minutes avec JB : parcours, motivation, votre lecture de la supply chain.
- Une heure sur un cas réel de planification.
- Un exercice de démo de 90 minutes devant un jury Sales, Delivery et JB. Environnement Flowlity et brief prospect remis une semaine avant.
- Décision et offre.
Postuler
Si vous avez déjà été celui qu'on va chercher au fond de la salle dès que le planificateur pose les vraies questions, vous voyez très bien de quoi il s'agit.
Écrivez à jbc@flowlity.com , objet « Senior Presales Engineer », en glissant quelques lignes sur la meilleure démo que vous avez menée et sur ce qui l'a rendue bonne.
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