Descriptif du poste Nous recrutons pour une startup en forte croissance, qui développe une infrastructure B2B innovante destinée aux maisons de luxe et aux retailers haut de gamme. Sa solution permet d’enrichir l’expérience post-achat sur des biens de valeur, en combinant technologie, data et expertise assurantielle.
Déjà déployée auprès d’acteurs premium, l’entreprise accélère son développement commercial en Europe et à l’international. Elle recherche aujourd’hui un Account Executive Full Cycle expérimenté pour ouvrir et structurer un nouveau segment stratégique : les retailers multimarques dans l’univers horloger, joaillier et luxe.
Le rôle est très orienté conquête, avec une forte autonomie, une approche terrain et une vraie latitude pour construire un marché encore peu structuré.
Missions Identifier, qualifier et prioriser les cibles : retailers indépendants, maisons de luxe, acteurs premium ou plateformes spécialisées Construire et exécuter des séquences de prospection multicanales : téléphone, email, LinkedIn, WhatsApp, visites terrain Développer un pipeline commercial structuré sur plusieurs marchés européens et internationaux Prospecter directement des dirigeants, fondateurs, directions commerciales ou directions retail Adapter le discours commercial selon le type d’interlocuteur, le marché et les enjeux business Piloter les opportunités de bout en bout : préparation des rendez-vous, suivi, relances, closing Suivre rigoureusement l’activité commerciale dans le CRM et remonter les signaux marché à l’équipe fondatrice Représenter l’entreprise avec un haut niveau d’exigence auprès d’interlocuteurs premium Effectuer des déplacements réguliers en Europe et ponctuellement à l’international Profil recherché Minimum 5 ans d’expérience commerciale environ, sur des ventes B2B consultatives et exigeantes Expérience réussie en vente full cycle, avec forte part de prospection et de closing Habitude de vendre à des interlocuteurs C-Level, dirigeants, fondateurs ou décideurs métier Capacité à gérer des cycles de vente complexes avec plusieurs parties prenantes Expérience dans le luxe, le retail premium, la joaillerie, l’horlogerie, le SaaS B2B ou un environnement proche appréciée Très bon niveau de discours et capacité à représenter une marque premium Profil chasseur, autonome, structuré, avec un vrai esprit entrepreneurial Rigueur dans la gestion du pipeline, du CRM et du reporting commercial Français bilingue, anglais courant indispensable ; allemand courant apprécié Les profils trop orientés account management ou environnement très corporate sans expérience de conquête seront moins adaptés À propos de Bluethink Bluethink est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de la tech, du digital, de la data, de l’IA, du cloud et de la cybersécurité.
Nous accompagnons des entreprises de toutes tailles dans leurs recrutements stratégiques, avec une approche directe, exigeante et personnalisée.