Développement commercial & ventes Identifier des nouvelles opportunités et maintenir un réseau solide de prospects Élaborer et déployer des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
Gestion de comptes Etablir et entretenir des partenariats commerciaux durables avec acteurs influents dans le domaine de la défense Être le point de contact principal du portefeuille client confié.
Études de marché & stratégie Assurer une veille concurrentielle sur les tendances du secteur Identifier les besoins du marché et adapter l’offre des produits & solutions Fournir des analyses et recommandations pour le développement de produits/solutions en s’appuyant sur les retours clients.
Rédaction d’offres & gestion des contrats Elaborer les propositions commerciales et réponses aux appels d’offres Négocier les conditions contractuelles et les tarifs avec les services juridique et financier. Gérer les contrats à long terme et assurer un support continu aux clients.
Collaboration & coordination transverse Travailler en partenariat avec le pôle marketing pour développer des campagnes ciblées et des supports promotionnels Coopérer avec les équipes internes (chiffrage, gestion de projet, opérations)