Au sein du pôle Sales & Marketing, vos missions seront les suivantes : Analyser et qualifier les besoins clients : Qualifier techniquement les opportunités et les cahiers des charges ; Évaluer la faisabilité technique et les risques associés.
Participer à la conception de la solution technique : Collecter et centraliser les éléments nécessaires à la définition de l'architecture fonctionnelle et technique des machines proposées ; Assurer la cohérence entre le besoin client exprimé et la solution technique envisagée.
Construire et chiffrer l'offre : Consolider l'évaluation des charges, délais et coûts à partir des contributions des experts internes ; Assurer la cohérence des éléments des propositions techniques et financières ; Participer à l'élaboration des propositions commerciales ; Préparer les revues d’opportunités, d’offres puis les dossiers techniques de soutenance.
Soutenir la démarche commerciale : Présenter et défendre les solutions en soutenance client ; Répondre aux questions techniques en phase de négociation ; Contribuer à la stratégie de réponse (positionnement, différenciation, argumentaire) ; Participer et représenter ITOPP à l’occasion d’évènements commerciaux (salons…) en France et à l’international; Effectuer une veille technique, technologique et concurrentielle.
Assurer la transmission et la capitalisation : Organiser le passage de relais structuré vers les équipes projet après signature ; Contribuer à l'amélioration continue des processus avant-ventes.