Retour aux offres Business Manager Département Business Type de contrat CDI Démarrage Dès que possible Lieu Paris 14e Mode de travail Hybride Rémunération Jusqu'à 72 k€ (fixe + variable) · rémunération compétitive sur le marché Postuler Chez DIV Protocol, on construit la suite de travail européenne souveraine : chiffrée de bout en bout (E2EE), zero-knowledge (les clés restent chez le client), auditable et hébergée en France.
Notre produit phare, DIV Drive, est un SaaS déjà en production chez des clients payants. Incubés à Télécom Paris et Station F, présents à VivaTech 2026, portés par un board d'advisors ex-dirigeants du CAC 40 et une équipe de plus de 10 personnes.
Rattaché directement au CRO (cofondateur), tu closes des comptes à données sensibles et tu construis la machine commerciale qui nous fait passer à l'échelle. Notre cible : les PME réglementées, soumises à de fortes obligations de confidentialité. Vos missions Cycle de vente complet : discovery, démo, négociation, signature sur nos comptes cibles PME réglementées.
Closing : transformer les démos en signatures, traiter les objections en conditions réelles, sécuriser l'engagement écrit et faire monter l'ARPU via des forfaits et des retainers. Construire le playbook : séquences, objections, pricing en conditions réelles. Ce que tu apprends devient le standard.
Piloter ton pipeline dans le CRM, avec rigueur : chaque compte a un statut, un next step, une échéance. Remonter le marché : ce que tu entends sur le terrain façonne la roadmap produit. Profil recherché Profil commercial junior à 2 ans d'expérience (sales B2B, biz dev, CSM), avec une vraie envie de construire. Le potentiel prime sur le CV.
Aisance orale et écrite : mener une démo, tenir une négociation, écrire un mail qui obtient une réponse. Rigueur de pipeline : suivi CRM impeccable, relances tenues, rien ne tombe entre les mailles. Apprendre vite : un produit technique (chiffrement, souveraineté) et un marché exigeant (professions réglementées). Appétence pour l'IA : prospection, personnalisation, préparation de calls.
Chez nous, c'est le réflexe. Ownership et vitesse, cadence startup assumée, résilience face à l'objection. Anglais courant apprécié. On privilégie une première expérience sales en startup, une fibre entrepreneuriale (side-business, Junior-Entreprise, projets montés de zéro) et une vie associative ou extra-scolaire (BDE, événements, compétition sportive).
Stack et outils CRM Lemlist LinkedIn Sales Navigator IA au quotidien (Claude & co) Ce que nous offrons Une évolution très rapide : premier profil sales de l'équipe, la place de futur Head of Sales se construit maintenant. Un variable ambitieux, indexé sur l'ARR signé : ce que tu closes se voit sur ta fiche de paie. Accès direct aux fondateurs (CRO et CEO), décisions rapides, zéro politique.
Outils IA de pointe fournis, des locaux à Paris 14e et une ambiance jeune et active. Processus de recrutement Échange de découverte : 30 min. Mise en situation sales : simulation de démo ou d'appel. Entretien avec le CRO : vision et fit. Échange final et décision.
Postuler à cette offre Mois de début souhaité Choisissez un mois Août 2026 Septembre 2026 Octobre 2026 Novembre 2026 Décembre 2026 Janvier 2027 Février 2027 Mars 2027 Avril 2027 Mai 2027 Juin 2027 Juillet 2027 Votre CV Choisir un fichier Aucun fichier sélectionné Format PDF uniquement, 100 Mo maximum. Racontez-nous ce que vous avez déjà vendu, même modestement, avec des résultats chiffrés.
Vos données sont utilisées uniquement pour traiter votre candidature et sont conservées deux ans maximum. Vous pouvez demander leur suppression à tout moment en écrivant à jobs@divprotocol.com. Envoyer ma candidature