En tant qu’Architecte Sécurité-M65 / Avant-Vente, au sein de notre service line Enterprise Solution Center, vous apporterez votre expertise sur les technologies Microsoft et évoluerez au fil des phases de nos projets.Selon les missions vous serez amené à :Développement Business :Accompagner les commerciaux sur le processus d'Avant-Vente (sur les sujets nouveau business ou solutions innovantes) : prise en charge, chiffrage, rédaction, soutenance / financement MSDéveloppement des offres :Faire de la veille, proposer dans le cadre de la stratégie groupe et créer, développer des offres.Maîtriser et réaliser des POC via fees MicrosoftDelivery :Cadrer des gros projets ou projets stratégiquesRéaliser des POC via fees MicrosoftFaire le suivi des projets sensiblesRelation avec les partenaires :Entretenir une relation privilégiée avec les partenaires stratégiques : Microsoft ou autres en fonction de nos différents domaines de compétencesCibler, identifier et prospecter les partenaires potentielsCompétences fonctionnellesGestion de Projet :Suivi et pilotage de la missionOrientation client : Interagir avec le client pour reformuler et approfondir son besoin afin de le spécifier et de proposer une solution adéquateAnticiper les besoins des clients et de leurs environnements et les orienter dans leur évolution stratégiqueGestion des risques et reporting : identifier, évaluer et prioriser les risques ; Anticiper les évolutions et les changements à venirReporting et suivi administratifSuivi et pilotages des programmes (projets complexes et multi-projets)Mise en place et suivi des indicateursCommerce et Avant-Vente :Analyser un Appel d'Offres/Cahier des charges et prendre la décision d'y répondre (selon ses points faibles et forts, l'état de la concurrence...)Contribuer à une proposition commerciale, une réponse à appel d'offres dans le respect des procédures de la consultationAccompagner l'équipe commerciale en prospection et en chasse de nouveaux projets chez les clients.
Bonne communication, esprit commerciale et de vente tout en maintenant un haut niveau d'expertiseAccompagner l'équipe commerciale à développer un réseau de contacts ou de partenaires commerciaux